Was die Zielgruppe sieht: Was kann Ihr Produkt besser? Wo haben Sie Vorsprung?
Bei welchen Leistungsmerkmalen haben Sie einen sichtbaren Vorsprung und wo nicht?
Seine Marktposition bei verschiedenen Wettbewerbsfaktoren
visualisiert man in der Regel mit Spider-Diagrammen.
Doch die Vorsprungs-Analyse oder Mehrwert-Analyse sollte
berücksichtigen, wie wichtig die einzelnen Wettbewerbsfaktoren
den Kunden tatsächlich sind. Ein gutes Werkzeug ist
deshalb die Ampel-Matrix: