Cookie Consent by FreePrivacyPolicy.com Multipoint-Konkurrenten-Matrix: Anleitung zum Beispiel
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Anwendungsbeispiel Strategie:

Multipoint-Konkurrenten-Matrix

Das Beispiel

Roland hat eine große Baumschule. Der Wettbewerb ist zurzeit hart, aber das tritt nicht für alle Wettbewerber zu und auch nicht für alle Produkte. Sein Sohn drängt ihn, in die Vermehrung von Stachelbeerpflanzen einzusteigen und dafür endlich die Birnbäume aufzugeben. Deshalb möchte Roland endlich mal einen Überblick über seine Konkurrenzsituation gewinnen.

Wettbewerb hat viele Gesichtspunkte. Auch hier. In diesem Beispiel geht es erst mal darum, zu visualisieren, bei welchen Geschäftsbereichen bzw. Produkten Konkurrenzsituationen bestehen und wie heftig diese sind.

 

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Die Beispiel-Datei

So öffnen Sie die Beispiel-Datei: Menü Knowhow > Beispiele > Strategie > Multipoint.

Was gibt es zu lernen?

Für die Multipoint-Konkurrenten-Matrix nutzt man die Matrix-Ansicht von meineZIELE. Interessant in diesem Beispiel ist,

  • wie man eine solche Matrix mit Leben füllt
  • wie man leere Felder erzeugt
  • wie man Farben anpasst

Um die Mutipoint-Matrix zu erstellen, öffnen wir zunächst im Bereich "Strategie" die Matrix-Ansicht.
Es empfiehlt sich, in diesem Fall gleich den Vollbildmodus einzustellen.
 

Konkurrenten bzw. Produkte erfassen:

Per Klick auf einen Schriftzug lässt sich der Text ändern
(Klick - neuen Text eintragen - mit Eingabetaste bestätigen).

Mit den Pfeiltasten in der Buttonleiste  werden neue Zeilen und Spalten ergänzt bzw. gelöscht.
Auf diese Weise lässt sich die Matrix aufbauen.
 

Wie erzeuge ich ein leeres Feld?

Eine Multipoint-Konkurrenten-Matrix muss nicht voll sein. Im Gegenteil. Wo kein Wettbewerb ist, soll auch nichts zu sehen sein. Und keiner von Rolands Wettbewerbern produziert alle seine Pflanzensorten.

Um also einzelne Elemente innerhalb der Matrix zu entfernen - in unserem Fall, um darzustellen, dass eine Partei Pflanzen einer bestimmten Obstsorte nicht produziert - wird per Klick auf einen Kreis die Farbe durchgewechselt bis der Punkt verschwindet.

Die Größe der Elemente wird durch Klick neben den Kreis festgelegt. In unserem Beispiel wurde für alle Elemente die gleiche Größe ausgewählt.
 

Wie erzeuge ich blaue Punkte?

Die Farben, die beim Klick auf ein Element durchwechseln, sind in 6 bzw. 10 Farbstufen von grün bis rot voreingestellt. Jede dieser Farbstufen kann jedoch beliebig geändert werden (Parameter > Farben: Klick auf das entsprechende Farbfeld).

In unserem Beispiel steht die Farbe der Kreise dafür, wie stark man mit dem jeweiligen Mitbewerber konkurriert.
Wir wählen für diese "Heftigkeit der Konkurrenzsituation" drei Stufen:

  • grün = geringe Konkurrenz
  • gelb = mittelstarke Konkurrenz
  • rot = starke Konkurrenz

Da man nicht mit sich selbst konkurriert, wählt man für sich eine neutrale Farbe, in unserem Fall blau.

Da wir für die drei Heftigkeitsstufen nur drei Farben benötigen, nehmen wir einfach eine nicht verwendete Farbe und stellen sie auf blau um.
 

Was mache ich mit Maßnahmen?

Beim Betrachten der Multipoint-Konkurrenten-Matrix tauchte die Idee auf, gleich mal mit der Veredelung Wilhelm zu reden, ob wir evtl. Pfirsich-Bäumchen als Handelware für unsere eigenen Kunden beziehen könnten.
Diese Idee wurde natürlich gleich in der Gliederung erfasst (dazu in die Teilansicht wechseln !) und aktiviert.
 

Wie stelle ich die Optik ein?

Die Optik kann unter den Diagramm Parametern angepasst werden: In unserem Fall wurde der "3D- Effekt" und Kreisflächen "mit Rand" ausgewählt. Die Farbe der Kreisumrandung sowie der Trennlinien wurden angepasst.

Um den weißen Hintergrund zu erhalten braucht es folgende Einstellungen:

  • ohne Farbe hinter Kreisflächen (Haken setzen bei "ohne")
  • bei "Farbe Hintergrund" weiß auswählen
  • unter Optionen > Gliederung > Hintergrundfarbe weißen Hintergrund einstellen
     

Die Größe

Roland reicht die Darstellung so noch nicht, auch wenn das als Einstieg im Strategieleitfaden von meineZIELE so vorgeschlagen wird. Er will wenigstens andeutungsweise sehen, wer mit einer Obstart kleine oder große Umsätze macht.

Die Größe ändert er mit der rechten Maustaste.

 

Mehrpunkt-Konkurrenten-Matrix-mit-Umsatzverhaeltnissen

Mit dem Diagramm als Übersicht auf dem Bildschirm spricht er nochmal mit seinem Sohn.

"Mit den Birnen hast Du recht.", sagt Roland: "Da sollten wir entweder mit einer ganz neuen Sorte einsteigen oder aufhören. Mit kleinen Mengen gegen einen großen, aggressiven Wettbewerber können wir doch nicht viel verdienen. Bei den Stachelbeeren läuft zwar nicht viel. Aber da gibt es wenigstens eine gesunde Marge."