Warum sollen die Kunden ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
"Alles halbwegs gut" ist bei Wettbewerbsfaktoren und Produktfeatures nicht
gefragt.
Auf Dauer überleben nur solche Unternehmen, die etwas erkennbar
besser können, als alle Anderen.
Was ist Positionierungsstrategie?
Positionierungsstrategie bedeutet: Ein wichtiges Kundenproblem klar erkennbar besser lösen als alle Anderen.
Wertvoll ist also nicht, etwas besser zu können, sondern ein konkretes Kundenproblem besser zu lösen. Die strategische Positionierung wird erst zum wertvollen Alleinstellungsmerkmal, wenn der Kunde erkennt: Hier bekomme ich die beste Lösung für meinen Bedarf. Gute Positionierungsstrategie erfordert daher: Seine Wettbewerbsfaktoren konsequent im Auge behalten und optimal bearbeiten.
- Seine Wettbewerbsfaktoren genau kennen
- Wissen, wie man damit im Wettbewerb steht
- Wissen, was dem Kunden wichtig ist
- Ein einzigartiges Profil entwickeln
Gelungenes Positionierungs-Beispiel:
Einzigartige Spezialisierung ist in jeder Branche möglich. Lesenswertes Beispiel: Mit Spezialisierung auf Aroma-Ausbeute zur Weltspitze bei Brennereianlagen. Es lohnt sich, das mal nachzulesen. Unser Produkt hilft Ihnen beim Entwickeln Ihrer eigenen, profitablen Positionierungsstrategie.