Die
zuverlässigste Strategie

Ganz kurz: Eine herausragend gute, praktische und zuverlässig wirksame Strategie-Methode ist das Wettbewerbsfaktoren-Radar:

• Erstellen Sie eine Liste Ihrer Wettbewerbsfaktoren
• Bewerten Sie einmal im Jahr: Wie wichtig ist mir das jeweilige Thema?
• Bewerten Sie in kurzen Abständen: Wie weit sind Sie vom angestrebten Zustand noch weg?
• Beschließen Sie Maßnahmen und führen Sie diese durch

 

Entscheidend wichtig:

• Sie benötigen ein Radardiagramm mit (mehrstufigen) "Drilldown"-Möglichkeit: Mit einem Klick ein Thema in Unterthemen aufteilen und dort wiederum genauso verfahren

Das perfekte Werkzeug dafür ist meineSTRATEGIE.

Und jetzt mit mehr Details:

Sie möchten Ihr Unternehmen voranbringen? Eine bessere Strategie finden? Dann haben Sie wahrscheinlich schon bemerkt: Im dichten Dschungel strategischer Begriffe und Konzepte gibt es nur Weniges, was auch wirklich praktisch ist.

Wenn wir noch dazu erst mal nur eine einzige Strategie wählen wollten, einfach weil wir nicht unendlich viel Zeit haben? Welche Strategie wäre dann die beste? Vielleicht denken Sie da zuerst an spektakuläre Ergebnisse. Dann sollten Sie unter Engpassstrategie weiterlesen. Doch wenn wir eine Strategie wollen, die besonders leicht umzusetzen ist und die sicher, schnell und trotzdem spürbar wirkt? Welche wäre das?

Da gibt es tatsächlich eine "erste Wahl", eine bewährte Methode, bei der man nichts falsch machen kann und die kraftvoll Maßnahmen in Gang setzt. Man muss ja schließlich etwas tun, während man auf den Erfolg wartet. Diese "beste strategische Methode", die ich Ihnen jetzt vorstelle, nennen wir "Erfolgsfaktoren-Radar".

Auf welche Wettbewerbsfaktoren
lenken Sie Ihre Kräfte?

Beispiele für Wettbewerbsfaktoren sind Preis, Qualität, Haltbarkeit, einfache Bedienung, Motorleistung, gemütliches Ambiente eines Lokals, Lieferzeiten, Liefertreue, Umwelt-Image und viele mehr, in jeder Branche andere.

Oft ist der Preis eines Produkts der erste Wettbewerbsfaktor, der uns einfällt. Aber der Preis ist auch derjenige Wettbewerbsfaktor, der den meisten Profit kostet. Dann sollte er wenigstens auch der Faktor sein, der die Kunden bringt. Und wenn das nicht so ist, sollten Sie Ihre Wettbewerbsfaktoren gründlich analysieren und strategisch richtig anpacken.

Unser Erfolgsfaktoren-Radar zielt also darauf ab, die erfolgversprechendsten Faktoren zu finden und dort gezielt Maßnahmen zu ergreifen.

Können Sie das selber machen?

Sie brauchen jedenfalls keinen teuren Berater, sondern nur den eigenen Kopf. Eine Liste seiner Erfolgsfaktoren kann jeder zusammenstellen. Und wenn einer fehlt, fällt das irgendwann auf und er wird einfach ergänzt.

Für das Erfolgsfaktoren-Radar überlegt man zu jedem seiner Erfolgsfaktoren, wie gut man bei diesem Faktor ist. Auch dazu brauchen Sie normalerweise keinen Berater, keine komplizierten Kennzahlen und dergleichen. Schätzen Sie doch einfach einen Wert. Und wenn Sie das im Team machen, umso besser. Und Maßnahmen ergreifen? Das können Sie auch selber.

Was Sie dann noch brauchen, ist eine systematische Vorgehensweise. Das erkläre ich gleich.

Jeden Tag ein klein wenig besser

Was wir mit unseren Wettbewerbsfaktoren in Gang setzen wollen, ist ein dauerhafter Prozess. Wenn wir das etwas hochtrabender formulieren wollten, wäre das vielleicht so etwas wie Kaizen oder ein Kontinuierlicher Verbesserungsprozess oder KVP. Aber unsere Vorgehensweise soll nur einfach sein und wirken.

"Dauerhafter Prozess" heißt also nur: Das, was ich hier beschreibe, das wiederholt man. Zum Beispiel einfach alle zwei Wochen. Das muss rationell gehen: Bitte nicht mit Papier und Bleistift.

Am einfachsten ist es wahrscheinlich, wenn Sie unseren Video-Clip zur Radarmethode für Teams ansehen. Das dauert weniger als drei Minuten.

Oder noch kürzer zusammengefasst: Wir drehen einfach jedesmal zwei Runden:

• Runde 1: Wir gehen alle unsere Erfolgsfaktoren durch und bewerten, wie gut wir damit sind und was unsere Maßnahmen vom letzten Mal gebracht haben. Einfach mit Punkten von 1 bis 10
• Runde 2: Wir gehen nochmal jeden Erfolgsfaktoren durch, überlegen, was uns welche Verbesserungen wert sind und legen Maßnahmen fest, mit denen wir diesen Faktor voranbringen

So erzielen wir Schritt für Schritt unsere Verbesserungen. Sogar die Bestimmung der Wichtigkeit kann man bei der Radarmethode für Teams einfach weglassen und erreicht doch beträchtliche Fortschritte.

Ist das wirklich die beste Strategie?

Ein Strategie-Experte sagt jetzt natürlich "Richtig gute Strategie ist wenn man sich auf den einen optimalen Ansatzpunkt konzentriert" oder "Suchen Sie Ihren Engpass und verwenden Sie alle Ihre Kräfte darauf.". So gesehen wäre das Erfolgsfaktoren-Radar das glatte Gegenteil, also eher eine Verzettelung. Und er hätte Recht. Wenn Sie tatsächlich den optimalen Ansatzpunkt sicher wissen, dann legen Sie natürlich das Erfolgsfaktoren-Radar eine Weile zur Seite und stürzen Sie sich auf diesen optimalen Ansatzpunkt. Aber wie oft kommt das vor?

Das Geniale am Erfolgsfaktoren-Radar ist, dass man damit den optimalen Ansatzpunkt ganz automatisch findet. So simpel die Methode ist, sie bringt verblüffend gut die Gedanken in die richtige Spur. Manchmal beseitigt man Engpässe, die noch gar keiner erkannt hat. Das hat auch ganz erheblich mit der Art zu tun, wie wir unsere Überlegungen darstellen:

Wie soll das aussehen?

Für die Radarmethode verwenden wir ein einfaches Diagramm. Wir ordnen die Erfolgsfaktoren im Kreis und wir tragen unsere Noten dann auf dem Radius jedes Erfolgsfaktors auf. Diese Werte verbinden wir miteinander. So sieht das dann aus:

 

Das macht die besonderen Stärken und Schwächen auf einen Blick offenkundig. Und es entsteht eine Kontur, die man sehr schön mit dem Vormonat vergleichen kann. Es entsteht ein Blick für Engpässe und besondere Stärken.

Diese Methode ist Jahrzehnte alt und bewährt. Ursprünglich hat man einen Tageslichtprojektor verwendet, die Konturen auf Folien gezeichnet und übereinandergelegt. Heute nutzen Sie die Strategiesoftware meineZIELE Pro. Darin stecken mittlerweile auch schon wieder 20 Jahre Erfahrung.

Welche Anwendungsgebiete?

Das Erfolgsfaktoren-Radar verwendet man im Wesentlichen für drei Dinge:

• Die Wettbewerbsfaktoren eines Unternehmens
• Die Erfolgsfaktoren eines Teams (bekannt als Radarmethode für Teams nach Helmut Clemm) wie im Video
• Die Erfolgsfaktoren eines einzelnen Produkts oder einer Produktgruppe

Bei den Wettbewerbsfaktoren muss man mehr darüber reden, wie wichtig diese im Einzelnen für den Unternehmenserfolg sind, als bei den beiden anderen Fällen. Außerdem sind die zeitlichen Abstände und die Zahl und Zusammensetzung der Teilnehmer unterschiedlich. Ansonsten ist die Durchführung der Methode in allen drei Fällen gleich.

Wichtig: Die Maßnahmen

Nicht Erkenntnisse machen den Erfolg, sondern die Maßnahmen. Aus der langjährigen Erfahrung mit dem Erfolgsfaktoren-Radar ergeben sich dazu noch zwei Tipps:

• Typischerweise entstehen bei der Radarmethode sowohl kleinteilige Einzelmaßnahmen als auch abstrakte, größere Ziele. Nutzen Sie deshalb nicht nur den Strategieteil von meineZIELE, sondern auch den Arbeitsmethodik-Teil. Gliedern und klären Sie damit diese größeren Brocken und machen Sie immer machbare Maßnahmen und klare erste Schritte daraus. So kommen sie buchstäblich mit nur einem Klick von der Analyse zur Tat.
• Trennen Sie Ihr Erfolgsfaktoren-Radar vom täglichen Kleinkram. Packen Sie die Maßnahmenbesprechung nicht mitten hinein in irgendein anderes Meeting, sondern setzen Sie ein separates Strategie-Meeting an. Und sorgen Sie dafür, daß man selbst bei kleinen Maßnahmen immer weiß, "Jetzt verwalte ich nicht, sondern ich arbeite am strategischen Erfolg des Unternehmens"

Wettbewerbsfaktoren sind eine Daueraufgabe

Wettbewerbsfaktoren sind nicht für alle Zeiten in Stein gemeißelt. Sie unterliegen dem Wandel der Welt. So wichtig wie kurzfristige Erfolge ist deshalb, das einmal in Gang gesetzte strategische Vorgehen auch dauerhaft beizubehalten.

• Schaffen Sie einen klaren Zeitrahmen wie "Immer am dritten Werktag jedes Monats um 9 Uhr"
• Geben Sie Meinungen und Ideen einen großen Spielraum, aber halten Sie den Zeitaufwand für Kleinigkeiten klein
• Nutzen Sie meineZIELE auch für eine professionelle Optik. Folien sind heute nicht mehr professionell

 

Jetzt wird auch klar, warum diese Strategie-Methode als Radarmethode bezeichnet wird. Wie der Strahl auf dem Radarschirm überstreicht die Methode reihum wieder und wieder jeden unserer Wettbewerbsfaktoren. Denn Strategie ist keine Einmal-Beschäftigung zwischen Weihnachten und Neujahr. Strategie ist eine Daueraufgabe.

 

Wie könnte man sonst noch über die Wettbewerbssituation nachdenken?

Es wurde schon kurz angedeutet: Während die Radarmethode für Teams immer und dauerhaft funktioniert, muss man sich bei den Wettbewerbsfaktoren des Unternehmens noch mehr Gedanken machen. Sonst holt uns nach einigen Wochen der Effekt der Verzettelung wieder ein. Denn nicht jeder Wettbewerbsfaktor ist gleich wichtig.

Es gibt dazu zwei weitere Ansätze, die ebenfalls "praktische Strategie" sind, weil sie "nach Rezept" angepackt werden können. Hier geht es um größere strategische Innovationsschritte, die manchmal weit aus dem "kontinuierlichen Verbesserungsprozess" herausragen. Aber auch hier verbessern Sie Ihre Wettbewerbssituation mit ganz einfachen Mitteln:

• Lenken Sie gezielt das Profil Ihres Kräfteeinsatzes
• Nutzen Sie die Käufernutzen-Matrix der "Blue Ocean Strategie"

In meineZIELE stecken noch viel mehr strategische und arbeitsmethodische Potentiale und ausgefeilte Analyse-, Darstellungs- und Umsetzungs-Funktionen und das strategische Knowhow dazu.

Anpacken

Trauen Sie sich! Wenn Sie glauben würden, Strategie wäre Hexenwerk, dann hätten Sie kaum so weit gelesen. Ja, Strategie ist äußerst wirkungsvoll und profitabel. Aber es ist trotzdem etwas, was Sie können. Und das Knowhow, das Sie brauchen, liefern wir mit.

Doch jetzt: Man kann erfolgreicher werden, indem man immer noch mehr liest. Zuverlässiger geht es, wenn man anpackt. Nutzen Sie noch heute meineSTRATEGIE.

Strategie ist kein Schulfach. Nur allzu leicht glaubt man, das wäre nur etwas für die "großen Konzern-Lenker" oder für "weltfremde Professoren". Doch das Gegenteil ist wahr. Es gibt praktische Strategie. Wie konkret kann man sonst noch als  Einsteiger von besserer Strategie profitieren?